2024年5月，中宣部电影局主持日常工作的副局长毛羽在“电影业高质量发展分论坛”发言中指出，我们要认真落实好全国电影工作会和电影“十四五规划”中提到的“鼓励开展分线发行、多轮次发行、区域发行、分众发行等创新业务，促进人民院线、艺术院线等特色院线发展”。差异化发行是破解目前市场吃大锅饭、缺少活力，影院内容同质的重要手段。

6月17日，第26届上海国际电影节“电影发行新生态”论坛，邀请多位知名电影人通过对国内外发行现状和趋势的分析，探讨“分线、分众、分区”等差异化发行机制的特点和优势，共同展望精细化、多元化、市场化的电影发行新生态，助推中国电影市场高质量、可持续发展。

分线发行势在必行

面对电影市场热门档期扎堆、冷档期“无人问津”、观众审美需求的变化等现象。嘉宾们一致认为，分线发行的变革是破局的关键。

导演、编剧、制片人贾樟柯分享了他的观察。去年，中国内地影院1.4万家，银幕8.6万块，总共上映了506部影片。与此同时，中国香港63家影院，306块银幕上映了267部影片；日本3600块银幕，上映了1232部影片。“我们去年拍摄了900多部影片，即使全部进入市场，仍然不及去年日本放映的数量。”他指出，“目前市场还是一个比较粗放的市场。8万块银幕究竟产出了多少，有没有激发出它的潜力，为中国电影产业赋能，这个方面非常值得我们思考。”

中国艺术研究院教授支菲娜也认为：“当前市场是粗放式激烈竞争的状态，而我们期待的是一个精细的差异化竞争。”面对目前中国电影市场在档期集中度高，平日却“门可罗雀”；随着放映场次的不断增长，部分影厅面临“空转”；电影的闲暇竞争力严重不足等粗放式竞争存在的问题，她强调：“我们要培育多元化的市场结构，要形成更好的相互融通的市场生态，比如分线发行、分区域发行、分众发行、分语言发行、分类型发行。”

纪录片导演竹内亮谈到了日本影院放映的实际情况。“日本只有四五百家影院，我可以联系到每一家影院的老板，他们看完之后觉得不错，就可以上映。最重要的是，我去全日本路演，发现每一家影院都不一样，装修风格不一样，他们上映的电影也不一样，他们有专门放纪录片电影的影院，或者专门放亚洲相关影片的影院，各种各样的风格，大部分影院都有自己的粉丝，并不需要我们特别去宣传，很多观众事前都不知道我们的作品，只是单纯喜欢这家影院而已。”

华夏电影发行有限责任公司发行部经理周勇分析了电影发行格局变化遇到的三方面挑战。第一是需要各方在观念上发生根本性转变，在片方看来，哪怕多一场两场的观众，对票房也是提升，为什么要选分线？但放在影院端，它不得不考虑场均人次的票房产出，如果经营都困难，就形成不了一个健康的业态。第二是细分市场的培育还需要时间，尤其是要夯实以中小成本组成的市场塔基部分，还需要一些探索和尝试。第三是相应政策需要调整、规范，保证大家在有序的赛道上健康发展。

增加供给，将观众“拔”回影院

面对当下纷繁复杂的电影市场，改变是基本共识，那么如何推进差异化发行放映模式呢？

贾樟柯建议增加供给，让国际影片及影展作品进入中国电影市场。以平遥国际电影展为例，诸多国际佳作已被中国销售公司收购。然而，这些影片仅有少数得以进入电影市场，其余部分或被流媒体平台吸收，或最终没有播放途径。他遗憾地指出，“有不少影片都是现象级的艺术电影，但它们没能出现在那些闲置的银幕上”。他坚信，国际影片与影展作品的引入将丰富电影市场的多样性，同时，进口片源的加入也将增强中国市场的文化影响力，“各国各种优质的电影资源包括人才，都会向大的市场倾斜。”

大象伙伴影业创始人吴飞跃将产业链制、宣、发、放视为一个“团队”，共同目标是在与观众“拔河”的过程中取得胜利。“如果今天是商业大片，我们对面拉的是千军万马，那我们肯定会尽力把他都拉过来。但有时候它是一部纪录片、一部艺术片，可能对面是几千个人、几十万个人，我们要不要呢？如果你认为今天这个人群太少，根本不把他放在眼里，对他爱搭不理，那明天你可能就高攀不起。中国电影就永远流失了这部分观众。现在这个问题已经非常紧迫了，我们要改变粗放经营的思想，全产业链各环节合力做好这些分众化的、精细化的运营，把观众争取过来，把他们服务好、运营好。这是我们共同的明天。”

广东省电影行业协会驻会副会长、广州青宫电影城策划总监祁海主张电影从业者要不惧困难，看到新媒体时代给发行放映带来的许多便利。他建议：“差异化发行，要有长效的激励机制，调动发行放映人员的积极性，发挥他们的聪明才智，他们获得荣誉和较好的待遇，受到社会的尊重，就越干越有劲，他们的创意一定会百花齐放，想出很多比我强得多的办法，电影就可以在市场找到出路，创作人员就有活路，大家都觉得电影有奔头了。所以我还是强烈呼吁，要建立一个有关发行放映人员的激励机制。”

Heylight国际电影发行公司合伙人聂博睿以《封神第一部：朝歌风云》在法国的放映为例，分享了落地策略。《封神第一部：朝歌风云》的类型，在法国电影市场并不常见，商业大片往往是来自美国。因此，在发行时，“我们将影片英文名保持，不把它翻成法文，这样就发出一个信号，这个来自中国的商业大片和美国的商业大片一样好”。刚开始，他们以为来的观众可能大部分是华人，但实际情况是60%的观众是法国人，这个夏天Heylight将在法国的400家影院发行《封神第一部：朝歌风云》，这也是中国影片最大的一次发行规模。