（接上期）

以新观念巧定影片档期

且看《史记》的“田忌赛马”：双方各出三匹马赛三局。田忌的马不如对方，他依智者孙膑之计，第一局用下等马迎战对方的上等马，第二局用上等马迎战对方的中等马，第三局用中等马迎战对方的下等马，结果是田忌胜两局成了赢家。他出马若不按以上的排列顺序，必输无疑。这就是善于运筹的典范。

据此理，青宫影城营销人员认为，商品上市也要选择最佳时机，这关系到合理使用资源。因此，排片技巧要成为一门排兵布阵的运筹科学，影片何时上映，不可随意乱定，过早不行，过晚也不行。

（一）档期适当延后

成功案例：《黄克功案件》。

该片再现1937年陕甘宁边区高级法院公正审判一宗情杀案的典型案例，发行方称该片是“法治教育片”，首映档期是2014年12月4日（国家宪法日），该片票房要靠包场，但推不动。主要原因是：公检法单位忙于办案，很难集中人员看电影，中小学生不适宜看情杀案电影，党政机关、企事业单位认为普法教育并非当前中心工作，于是该片在全国各地的包场都不多。

青宫影城认为，该片换个档期就能找到对口市场，在半年之后再次推出该片，果然喜收12.4万元（50场），超过该片故事发生地陕西省的任何影院。诀窍在于12月的半年之后是次年6月，正值“七一”前夕，广州各行业的许多基层单位党组织都会包场看电影。《黄克功案件》描写人民法院依法严惩犯罪的老干部，体现了共产党人严于律己的光荣传统。青宫影城改称该片是“党建教育片”，以反腐倡廉为主题，正好适应了基层单位庆“七一”的需求，就很受欢迎。

成功案例：《红色满洲里》。

该片描写1928年的满洲里地下党员护送中共六大代表出国开会的故事，2006年在广州首映是零票房。青宫影城救活该片也是靠档期延后，竟推迟了一年，有意等到2007年才再次上映，该片立即起死回生，在青宫影城放23场可收4万元！诀窍在于营销人员看中该片独特的历史背景——中共第六次全国代表大会。2007年金秋，全国各地隆重欢送出席十七大的党员代表上北京。但在79年前的白色恐怖年代，出席六大的各地党员代表只能悄悄地冒险偷越国境前往莫斯科开会。六大代表与十七大代表赴会的不同境遇，可成为很有意义的对比呼应，这是极好的卖点。青宫影城称该片是迎接十七大的献礼片，很贴切，各基层单位都踊跃包场。

（二）档期适当提前

成功案例：《我的长征》。

2016年，全国隆重纪念红军长征胜利八十周年。新拍摄的长征题材献礼片《勇士》、《遵义会议》、《大会师》质量并不差，但在广东多数影院的单片收入不高，只有2万—5万元。青宫影城主推一部十年前拍摄的老片《我的长征》，票房收入反而很高，放44场可收11.8万元，诀窍在于提前上映，抢占了先机。

纪念长征胜利八十周年的影片，须借助全国的纪念热潮组织包场。青宫影城营销人员预测这次纪念活动的最高潮，应在10月20日左右（以党中央在京举行纪念长征胜利八十周年大会为标志），在此之后，纪念热潮就会快速降温，组织长征题材电影的包场就难了。到9月初，青宫影城营销人员确认三部纪念长征的新片要到10月中旬才首映，认为上市时机过晚。因为广州许多基层单位决定是否包场看电影，研究审批的时间较漫长，影院欲在一周之内组织大量包场，肯定来不及。早有准备的青宫影城立即启动第二方案——主推现成的优秀老电影《我的长征》，在9月中旬就可以组织包场，大部分场次在10月初就落实了。一家小影院为推销一部小片，要提前几个月准确预测党中央召开大会的日期，关注新片信息，熟知老片质量，又了解包场客户的审批规律。如此用心，因而大有收获！

成功案例：《邓稼先》。

2009年上半年发行的小片《邓稼先》，是庆祝新中国成立60周年献礼片，于是，许多影院都将《邓稼先》留待国庆前夕的9月上映，这部小片无法与献礼大片《建国大业》竞争，在许多影院几乎是零票房。

但青宫影城上映这部国庆献礼片，不等“十一”，将《邓稼先》的首映档期提前到6月的“七一”前夕，也是因为青宫影城营销人员主动关注市场信息，熟悉客户的包场规律：一是早已获悉《建国大业》将在国庆前夕强势推出，估计同期上映的献礼小片难有空间。二是各行业许多基层单位在“七一”前后都会组织党员看党建教育电影。于是，青宫影城在“七一”前夕大力推介《邓稼先》，不强调邓稼先的科学家身份，而强调邓稼先是优秀共产党员，于是争取了多家单位的党组织包场看《邓稼先》，占了该片总票房的70%。《邓稼先》在青宫影城放28场喜收8万元。在全国影院排第二名（注：《邓稼先》是江苏政府部门投资拍摄的重点片，该片的影院票房冠军在江苏）。其实，一部电影可从多个角度去宣传，称《邓稼先》是建党献礼片和建国献礼片，都是可以的，影院要灵活变通。

（三）档期适当“提前+延后”

成功案例：《海洋朋友》。

多年来，许多儿童片首映档期，都是限于“六一”儿童节及节后两三天，青宫影城打破这种似乎固化的排片模式，放映儿童片《海洋朋友》，提前到“五一”黄金周首映，便于家长携子女观看，先“抢”了一大笔零售票收入。接着很快就到五月中旬的母亲节、“六一”儿童节和6月中旬的父亲节，都适合家长携子女看《海洋朋友》。该片在青宫影城的排片，比儿童片的上映惯例既提前又延后，便连跨四个有利于开展“善良教育”和“感恩教育”的节日，相隔时间不长，宣传声势不会中断。该片就可连放40多天，场次大增。

青宫影城灵活排片，制片方都大力支持，随时提供临时点映密钥。《我的长征》只有胶片拷贝，制片方特意制作一个不加密的数字硬盘专供青宫影城放映。

结语

影院自寻卖座片源当然要花点功夫，但也有许多有利因素。今天已进入网络时代，影院对影片进行二次包装，并不困难，可借助多种新媒体广泛宣传，制片方提供有分层图的海报电子版，也便于影院修改，这都可以大大节省影院的人力物力财力。

电影是商品，也是精神文化产品。影院只要有高素质人才，完全可以借助多种社会资源为大批国产小片打开市场，增加影院收入，也支持了制片业，这就有利于中国电影的整体发展，意义重大！

荣获“全国青年文明号”称号的青宫影城，是珠影集团和共青团广州市委联合创办的国企，影城领导班子并非随意凑合,是精心配置的优化组合：青宫影城历任董事长和总经理都是共产党员，受过高等教育，营销人员有获正高职称和享受国务院政府特殊津贴的专家，他们的政治文化素质都较高。因此，青宫影城推销国产小片，善于综合运用社会学、政治学、文艺学、历史学、心理学、营销学、运筹学、广告学、信息学、公关学、新闻学等多门学科知识，常用“逆向思维”出奇制胜。

青宫影城多次受到国家电影主管部门的表扬，该影城员工深受鼓舞！电影界要鼓励更多的影院积极放映国产小片，为此应进一步完善相应的激励机制和工作条件，笔者提两点建议：

一、电影的评奖，须破除“重产不重销”的旧观念，不能只奖励创作人员，也要奖励优秀的营销人员。影院为推销国产小片攻坚克难的先进事迹更要大力表彰，让影院的无名英雄也受到社会的尊重，获得应有的荣誉和待遇，才能吸引更多精英人才进入影院工作。

二、电影数字节目管理中心可扩大流动放映的供片范围，让全国的城市电影院也能随时放映老片，拓宽片源。

全国电影院已超过一万家，若能涌现更多专业化、知识化、科学化的影院营销团队，中国电影业定能产销两旺，迎来大繁荣！