截至6月30日，中国电影市场交出了一份靓丽的2019年上半年成绩单，各项数据显示，当前中国电影市场运营平稳，稳中向善。有关专家预测，下半年随着一系列庆祝新中国成立70周年献礼片的上映，必将带动广大人民群众的观影热潮，票房极有可能迎来大爆发。

中国电影市场交出靓丽半年报

国庆档票房大爆发可期

统计数据显示，今年上半年中国内地总票房311.7亿元，观影人次累计超8亿，显示了中国电影市场整体运营平稳的态势。

有关专家表示，在国际国内宏观形势的叠加影响下，中国电影市场2019年上半年能取得这样靓丽的成绩实属不易。这其中，以斩获46.56亿票房的《流浪地球》为代表的国产影片，可谓上半年票房市场的顶梁柱，同时也反映了国产影片制作水准的快速提升，以及观众对这种提升的高度认可。

市场从6月份起开始进入暑期档，而今年比暑期档更值得期待的是国庆档——一系列精心制作的庆祝新中国成立70周年献礼片即将上映，将带领广大人民群众体验新时代中国电影视听艺术新高度。

这其中，《攀登者》、《中国机长》、《我和我的祖国》等一系列影片，是中国电影人不忘初心、牢记使命，深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的重大实践成果，可谓思想性、艺术性兼具，制作精良、内涵丰富、故事精彩。有关专家预测，一系列庆祝建国70周年献礼大片的上映，必将点燃广大人民群众的观影热潮，2019年国庆档的票房，极有可能迎来大爆发。

唯生素电影启迪私域流量思维

但是，在电影市场运营平稳、稳中向善的同时，我们也应看到，很多三至五线城市的中小影投和单体影院，依然存在不少运营难题待解。据不完全统计，2019年1-5月全国新增影院600多家，新增银幕4000余块，增速约为16%，依然较快。如何应对越来越激烈的市场竞争？是很多影院都在思考的问题。

致力于“让影院经营至简至美”的影院软件服务提供商唯生素电影，借其主力产品“聚盈客”将去年以来最“火”的概念——私域流量引入到影院经营领域。唯生素电影运用“聚盈客”及公司自身的“整合营销能力”、“用户运营能力”、“产品聚合能力”这三大能力铸就的“七大赋能体系”为影院赋能，帮助影院提升私域流量，最终达到提升经营业绩、降低运营成本的目的。

私域流量是指品牌或个人自主拥有、可控、免费、可多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。与之相对的是公域流量，例如大型商业综合体中的人流。

近年来，公域流量呈现不断衰退的趋势，商场中的人流虽然多，但能够在某品牌柜台形成购买的，却是极少数。大量品牌每天变着法子打折、促销、搞活动，就为了在巨大的公域流量中，建立属于自己的私域流量。

《复联4》上映期间，很多影院在自己的APP上，挂出了比猫眼和淘票票上低得多的价格以吸引观众，反映了后移动互联网时代，影院私域流量意识的增强——如同大商场中的那些品牌，这些影院也在着力建设自己的私域流量。

私域流量本质是观众名单

私域本质是什么呢？简单来说，就是那群可以反复触达、反复营销的人。私域并不是一个新概念，在没有互联网的年代，私域流量，就是一个企业的客户名单，例如电话号码、邮箱或家庭地址。

对于影院来说，私域流量，就是原来的观众，就是常来影院看电影的那些人。移动互联网时代，由于第三方平台兴起，很多观众通过平台购票，不再直接从影院购票，导致了原来影院的私域流量变成公域流量。

第三方平台上的公域流量，本质上与大商场中的人流并无不同。所以，当影院需要拓展非票收入、提升观众粘性、筛选出高净值观众群体时，公域流量就显得苍白无力，只有掌握在影院自己手中的私域流量，才能发挥作用。

腾讯和BCG的联合研报显示，很多线下门店从传统公域流量运营转到私域流量运营后，有效互动客户数量提升1.5—2倍，沟通效率提高3—4倍，单次平均互动时长提高2—3倍。对于影院来说，私域流量运营，显然是一件前景光明、大有可为的事。

构建私域流量知易行难

私域流量虽好，很多影院也已经意识到了其重要性，但是要真正建立起属于自己的私域流量系统，却不是一件简单的事情。

影院并不是一个人力密集型行业，而私域流量的构建，有大量琐碎而繁复的工作，需要一点一滴地认真去做，这不但需要投入资金，还需要投入许多人力，况且，还有比人力和金钱更宝贵的——时间。对于唯生素的部分客户——很多三至五线城市的中小影投和单体影院来说，建立私有运营平台是一件“心有余而力不足”的事。

唯生素助力影院私域流量运营

作为以“让影院经营至简至美”为目标的影院用户运营管理平台服务提供商，唯生素致力于用主力产品“聚盈客”及公司自身的“整合营销能力”、“用户运营能力”、“产品能力”三大能力铸就的“七大赋能系统”为影院赋能，帮助影院构建私域流量运营体系。

首先，唯生素的“线上线下内容营销引流”、“聚盈客平台工具引流”、“影院场景活动营销引流”三大赋能系统，不但可以为影院引流，而且可以帮助影院实现流量的进化，从大型商业综合体、第三方平台等公域流量，向影院的持卡会员、微官网会员、微信号粉丝等私域流量转化。现在影院的获客成本越来越高，流量也越来越贵，与其每一次都付费获得公域流量，不如逐步建立自己的私域流量体系，拥有永久免费的流量。唯生素帮影院建立的私域流量，完全是属于影院自己的，在唯生素后台积累的各种大数据、各种分析图表，影院可以随时取用。

近年来，唯生素电影一直在致力于与大家一起共同建设“影片营销资源”赋能系统、“广告变现资源”赋能系统，打通上游影片资源，并通过影院广告聚合，整合影院线上线下广告资源，整合闲时阵地及银幕广告资源，例如电影的映前广告、影院微官网广告等，为影院实现闲时广告创收，最终实现影院广告的进化。

唯生素电影的“异业会员权益资源”、“下游零售供应链资源”两大赋能系统，可以帮助影院实现从平台电商到直营电商的进化。直营电商的优势是，影院可以直接通过自有平台获客，不需要在第三方平台上与其它影院比拼价格和特色优势，且无渠道费用。对那些有特色的衍生品来说，在私域平台上，往往比在公域平台上更易培育成爆款。

目前，零售业已开始由“全渠道”向“全触点”进化，影院产业也应尽力跟上变革趋势。唯生素电影通过“聚盈客”帮助影院建立的专属用户运营管理交易平台，可以改变以前第三方平台与影院线下自营相互之间完全独立的局面，让线上线下的会员、订单、服务等的互通成为可能。

在基于微信生态体系的“聚盈客”上，有各种线上触点、线下触点、社交触点和商业触点，比如影院自主公众号、影讯消息模板、观影团微信群、观影指南、促销二维码、影片精华短视频、专属会员定制优惠、多种趣玩拉新获客营销功能、超过3000种海报模板，等等，这些触点能把影院和观众连接起来，让观众直接与影院对话。

唯生素电影CEO杨小扬表示，“目前对于大多数三至五线城市的中小影投和单体影院来说，在资源赋能影院层面，仍需要大量影院自营能力的不断提升予以辅助。影院从公域流量的使用者向建立自己的私域流量系统转型，将是一个漫长而艰辛的过程。全新范式的私域流量经济，将是互联网时代下一个堪比消费互联网升级的巨大浪潮，而能否建立自身的私域流量系统，将是企业能否跟上这个潮流的关键。这个转型过程，如同《流浪地球》中地球的迁徙，虽然会遇到各种困难，虽然还未达到终点，但光明的方向就在那里，应该坚定地走下去。”