科幻类题材更易打动海外观众

《中国电影报》：日前《流浪地球》主创团队到美国洛杉矶、纽约等地进行海外路演，这算是《流浪地球》海外发行上的又一次“大动作”吧？

苏佳：确实是，我的同事已经提前飞去这两地进行落地安排和现场协调工作。能够实现这次海外路演，主要感谢片方和主创团队对海外市场的重视。其实每部影片我们都会提出希望主创进行海外路演活动的诉求，但是由于各种各样的原因，并不是所有影片都能实现。这次春节档的另外一部影片《飞驰人生》我们做了4个国家12个城市的联动首映活动，韩寒、沈腾、黄景瑜等主创人员特别录制了VCR问候海外的观众。我们希望以后能有更多的主创团队来到海外和观众现场交流，更重视和支持海外市场。

《中国电影报》：做《流浪地球》海外发行之前，有多少把握？

苏佳：《流浪地球》这个项目我们从去年5月就开始关注，当时披露的相关素材很少，也没有确认档期。我们只知道影片根据刘慈欣小说改编、创作团队持续在影片品质上进行打磨。2018年12月中旬，双方基本上谈定了合约，但是仍然没有看到完片，不清楚最终呈现的效果。作为中国第一部硬科幻电影，我们也考虑过市场反应和接受度的风险，但相较于地域文化较强的喜剧片、现实题材影片等，科幻类题材更容易在影片审美和价值观层面与海外非华裔观众产生共情。我们清楚意识到如果片子成功了，这不仅是中国电影在类型和工业化制作水平的一个标志化提升，更是海外市场突围华人群体，走向本土观众的机会。对机会的渴望总是超过了对风险的顾虑。

首部以IMAX3D版本海外上映

《中国电影报》：华人影业在什么契机下，做出与IMAX合作的决定，使《流浪地球》成为首部以IMAX3D版本在海外上映的国产影片？

苏佳：我们原定于2月8日北美上映，但是我们在看完《流浪地球》全片之后，完全被影片高工业水准的特效制作所震撼，发自内心地希望这部影片能够给海外观众带来更好的体验。于是在上映前一周，我们迅速与IMAX达成合作意向，2月5日同步国内，在34家IMAX影院（厅）以IMAX3D制式率先上映。此次《流浪地球》跨出的这一步，希望以后能有更多中国电影以更优质的放映方式带给海外观众更好的观影体验。

《中国电影报》：说到观影体验，语言障碍会否也是海外发行难以触达当地观众的一个原因？

苏佳：《流浪地球》目前是以中文对白、英文字幕的形式在北美、澳洲、新西兰地区上映，对于英语国家来说，本土观众虽然不习惯看字幕，但是《流浪地球》由于它的科幻类型，以及片中呈现的视觉效果和人类命运共同体的共情表达，很大程度上缩小了这种观影障碍。

但是如果面对中东、非洲、“一带一路”沿线的非英语国家和地区，字幕翻译、配音译制的本土化非常必要，需要更多的时间和资金的投入。

《中国电影报》：当地非华人观众看完电影大多是什么感受？

苏佳：西方观众基本上反映的是三点：第一他们觉得视觉效果很震撼，认为《流浪地球》的特效水平不亚于好莱坞的任何一个大片。第二他们觉得影片的想象力非常丰富，它反映的价值观与好莱坞的个人英雄主义不太一样，是一种团队精神。第三，让他们印象比较深刻的是影片父子情、兄妹情以及中国人对家园情感的表达。这些共情的元素拉近了当地本土观众与这部影片的距离。

充足的时间是海外发行的保证

《中国电影报》：除了《流浪地球》之外，今年春节档华人文化还发行了韩寒的《飞驰人生》。

苏佳：今年春节档是华人影业首次同档期主发两部影片，我们也是《飞驰人生》全球除日本以外的海外发行方。《飞驰人生》有韩寒与沈腾两块“招牌”，这是一个在海外华人主要观影群体中自带“流量”的组合。海外华人观众群的主体是留学生和中青年人，这是伴随互联网成长起来的一代人，韩寒在这个群体中有着很高的知名度，而《飞驰人生》影片本身彰显了韩寒对热爱、梦想、奉献的情感表达，也是海外华人观众能产生共鸣的元素。而更值得一提的是，赛车场面的高水准制作也具备冲击海外市场的需求。

《中国电影报》：据说《飞驰人生》在美国电影交易市场上卖得还不错？

苏佳：对，《飞驰人生》的国际销售启动比较早，我们2018年10月与《飞驰人生》片方签订合同，11月我们把这部片子作为主推项目带到了美国电影交易市场进行销售。很多东南亚买家，包括一些欧洲买家，都对这个片子产生兴趣，所以我们很多交易都是在美国电影交易市场上进行的。目前影片已经登陆了北美、澳新、英国、德国、荷兰、新加坡、柬埔寨等地，后续还将登陆更多国家和地区。国际市场发行意识的提高会促进中国电影在国际市场的全面营销和推广，充分扩大和实现在国际市场的收益。

从海外华人到非华人观众的跨越

《中国电影报》：“中国电影 普天同映”计划实施3年以来，海外电影发行市场产生了什么样的变化？

苏佳：我常说我们是中国电影出海的“修路人”。当前很多地方的“路”已经修通了。从一些零星影片在零星地区的放映，形成了主要国家和地区的常规放映体系，基本上现在头部的中国电影都会在海外主要市场同步上映。海外华人观众群体也逐渐形成了同步观影的习惯。

从片方角度来说，他们海外发行意识不断提升，近几年来越来越多的片方都会把海外发行作为他们发行策略的一部分，从没有意识到对海外市场表现有诉求，到希望海外市场能够对国内市场形成有效补充、造就口碑的延展。

从海外的院线合作方来说，我们明显感受到他们对中国电影关注度的提升。几年前我们去要排片真的很难，因为海外院线不了解中国电影，对中国电影的海外表现没有信心，但是现在通过一部部影片的成功发行，甚至中国电影逐渐进入全球电影票房排行榜中。我们与海外合作方已经建立起了互信，他们会更主动去了解中国电影市场，甚至与我们探讨今年春节档影片的市场表现。这是“中国电影 普天同映”计划下所有海外发行方不断深耕市场的结果，当然更离不开中国电影市场的蓬勃发展。

《中国电影报》：华人影业曾经提出中国电影海外发行的“三步走”战略，你认为当前处于“三步走”战略中的哪个阶段？

苏佳：华人影业在成立之初就确立了“三步走”的战略，这三年以来我们确实一直按照“三步走”的战略在实施。我们第一步是要在海外的华人聚居区形成稳定长期的放映；第二步是要通过华人聚集区的放映带动海外本土观众对中国电影的关注和观影兴趣；第三步，要完成中国电影全球发行渠道与营销网络的搭建。

我认为当前已经顺利完成了第一阶段，正处于从第一步向第二步迈进的关键节点上。第二步也是整个“三步走”战略中难度最大的一步，既要横向拓展到更多的国家和地区，也要纵向形成更为立体、多层级的用户触达网络培养海外本土观众，未来需要更多资源和资金的投入。目前我们正在完成第一步的基础上向第二步战略迈进，《流浪地球》就是我们实现跨越的一次重要尝试。